化肥搭售背后有貓膩

發布時間：2010-07-09　　　　 次瀏覽

  近年來，隨著科學施肥、平衡施肥理念的深入，農民對科學使用氮、磷、鉀有了較好的認識，很多農民都喜歡拿著專家開的“配方”購買化肥，一些農資經營店也因此請專家“坐堂診斷”，為農民開“方子”，對購肥農民實行氮肥搭配磷肥等肥料銷售。但在經銷商極力推薦和搭配銷售化肥的背后，筆者卻發現存在嚴重的“貓膩”。在化肥搭售中，經銷商往往給搭售行為給予貌似非常合理的解釋，讓初聽者非常感動?？扇羰寝r民不按經銷商的搭配購買，或者單獨購買一種肥料，尤其是尿素肥，不是被拒絕，就是要每袋漲價5~10元。搭售行為真面目暴露無余，且這種做法，對化肥市場的發展造成較大危害：一是“搭售”導致部分市場尿素價格“倒掛”。有些經銷商把尿素價格比其它經銷店價格降低5元，以吸引農民，然后和復合肥等其他產品搭配銷售，這種現象將導致尿素價格降低，甚至會出現銷售價低于出廠價的“倒掛”現象，導致化肥市場價格混亂。二是“搭售”導致部分大廠家失去信譽。經銷商在搭售產品中，除去選用尿素當成主選品種外，還有一些大廠家的知名品牌，農民要買這些名牌化肥時，還被順便配上些質量無法保證的不知名化肥，甚至是假冒偽劣化肥。經銷商給農民介紹都是一個企業生產的，或者是它的子公司，或者采用大廠家的配方，或者是大廠家剛剛推出的新產品為了宣傳推廣實行低價搭配銷售。這些小廠產品和大廠產品一起使用出問題后，導致農民分不清到底是哪家產品質量有問題而對大廠也產生懷疑，使大廠產品因搭配銷售而失去市場。三是“搭售”導致一些廠家失去忠誠客戶。有的廠家既生產氮肥，也生產磷肥，為了銷售其庫存的磷肥，在尿素產品旺銷時，廠家以較低的出廠價格批發尿素，規定最低零售價格，并搭售一定數量的復合肥，對尿素的進貨量以搭售復合肥數量的多少來確定。否則就將尿素出廠價格每噸提高60~80元。經銷商為了采購尿素，只好搭配采購復合肥料，結果由于搭售的復合肥賣不出去，只好將尿素在原來價格的基礎上再加價5~10元進行銷售，而搭配來的復合肥則因銷售不暢導致積壓，使經銷商對企業失去信心而選擇別的廠家合作。搭配銷售的結果是生產廠家通過搭售把自己庫存推銷出去，經銷商雖然從尿素和名牌化肥身上沒有賺到錢，但卻從搭配的雜牌肥料身上每噸賺取300多元的高額利潤，但最終受害者卻往往是農民。同時，由于基層的化肥銷售更多的是在鄰里與朋友之間形成的，這種靠親情和信任為基礎的購買方式，往往使很多農民即使發現所搭配的化肥有問題也很少直接和經銷商計較，這種以農民的信任為代價的銷售，不僅損害了農民的利益，傷害了農民的情感，更可怕的是農民由于不知情所引發的對化肥企業和名牌產品所產生的信任危機。因此，希望有關部門對搭配銷售問題給予關注，莫讓國家的惠農政策和平衡施肥工程因為基層經銷商的變相搭配銷售而變了味。